话题： 智能农业
采访对象： MyEasyFarm的Thiérart先生
精准的农业–轻松而紧密连接
第 1 段: 介绍 & 背景
蒂埃拉特先生， 您好！
您是MyEasyFarm的联合创始人。
请您做一个 自我介绍。
并介绍您联合 创办的企业。
好的，我叫弗朗索瓦·蒂埃拉特。
我是一家初创企业的 联合创始人。
在所谓的农业技术， 即数字农业领域。
公司总部位于兰斯。
兰斯市的“CA邻村”。
我和我的兄弟 创立了这家企业。
我的父辈和祖辈 曾经是农业机械制造商。
我的兄弟是农业机械经销商。
我进入了信息技术领域。
MyEasyFarm背后的创意是,
将数据轻松传输至 农业机械。
为什么？ 因为我们在田间发现，
例如，农户拥有 例如，农户拥有
数据可能来自无人机。
农户拥有天气数据。
例如他拥有其土壤异质性 等数据。
但是正如信息技术所说的那样， 这些都是处于“仓库”中的数据。
这些数据彼此完全孤立。
很难将其 传输至农业机械。
并将其用于 精准农业。
什么是精准农业？就是在正确的时间、 正确的地点投入正确的数量。
这就是用一句话对精准农业的 概括。
为什么要这么做？ 为了利用所有这些数字化数据。
我们在农业机械中使用这些数据。
因为之前没有这项技术， 所以我们决定
创建MyEasyFarm平台。
我们的主要目的是， 将数据传输至农业机械。
此外，我们很快发现了 农业机械的一些特征：
拖拉机、联合收割机 和农田喷雾机配备了很多传感器。
这些机械配备很多传感器， 但其数据根本未被利用。
现在，凭借MyEasyFarm平台， 我们甚至有能力做到，
将数据导入和导出 农业机械。
农业机械可成为物联网， 英语称之为IoT.
农业机械可 传输数据。
所有数据均可 收集在平台环境中，
以便进行数据分析。
从而帮助农户 改善其耕种方法。
帮助其优化耕种方法，减少 肥料和农药的使用。
从而尽可能获得最佳的收成。
第2段： 数字化解决方案
您是否能 向我们
稍微详细些地介绍您所 提供的产品？
以及您的公司 所提供的技术？
当然愿意。我们将提供的产品 称为平台。
我们向农户出售 可年度订购的产品服务。
我们提供各式各样的这种订购产品， 均利用平台提供服务。
之前提到，我们的主要目的是 实现与农业机械的数据交换。
但将所有数据 集中在唯一的一个地方也至关重要。
例如，选择某个农户的 某一地块，
该农户将获得 该地块的天气数据。
以及土壤数据和地图。
农户将收到产量卡 和包含化肥建议的地图。
并且一切均来自同一地方。
这样就可以在同一地方 集中采集数据。
我们向农户提供这一服务。
同时，这也是 一个所谓的协作平台。
可供合作社使用……
和中国是否也有合作社。
但是法国有合作社。
合作社通常会为 农户提供服务。
但是这些服务又是在各“仓库”中相互独立。
合作社希望将所有数据 集中在一个平台
并与农户进行交流。
合作社的农业顾问 可借助这一平台
准备服务和地图， 例如卫星地图，
农户之后将收到这些地图。
如果农户通过MyEasyFarm 将地图存储在其账户，
相比之下， 如果没有平台的操作，
即必须使用U盘， 并通过电子邮件解决问题，
无论如何非常费时费力。
因此，您的客户就是 私人农户和合作社。
您是否还有其他客户？
我们的最终客户是农户。
农户或托管包干企业， 二者有局部类似之处。
他们都拥有田间耕作使用的 农业机械。
我们通过合作社进行销售。
例如，在大东部大区 通过VIVESCIA，
这是该地区最大的合作社 他们帮助销售MyEasyFarm。
他们向会员提供MyEasyFarm。 他们共有8,000家农户。
合作社只是MyEasyFarm的 营销伙伴之一。
其他伙伴包括农业机械制造商， 尤其是农业机械经销商。
他们也和农户 保持联系。
他们可以在其公司经销 MyEasyFarm。
因此，我们有两个渠道： 经销商和合作社。
二者几乎没有交集， 因为合作社负责农业学事务。
不涉及机械。
相反，经销商对农业学事务 不甚了解，
但却是机械方面的行家。
据您估计， 目前使用你们产品的
农户数量有多少？
我们目前无法给出具体人数， 但是我们拥有数百名用户，
他们长期订购和使用 MyEasyFarm产品。
我们的客户主要来自法国， 但也逐渐拥有外国客户。
来自西班牙和意大利的客户。
以及东欧的客户。
我们也在那里开展业务， 因为我们部分团队成员位于俄罗斯。
现在我们也开始在德国开展业务。
可惜还未在中国开展业务。 中国离我们太过遥远。
实在太遥远……
您向农户和合作社 分别提供什么价格？
农户如果使用您的平台， 所支付的费用
是多少？
我们提供长期订购服务。
网页上查询价格。
农场的面积， 通常以公顷为单位。
价格大约
介于每公顷2欧元至 5欧元之间。
5欧元或6欧元， 取决于农场的规模。
也取决于模块， 因为比如我们拥有用于
卫星地图的模块。
我们为拖拉机驾驶员提供了一个应用程序。
因此，我们提供多种选项。
根据农户的需要提供服务。
我们为合作社的农业顾问 提供特殊长期订购服务，
方便 顾问和农户之间
进行交流。
农户中有百分之多少的人 使用你们的数字化解决方案？
多少农户对您的服务感兴趣？
在农户数量中占比多少？
但这也取决于 农户的类型。
这个市场非常广阔，因为……
法国约有 10万家农户，
他们的农场面积 超过100公顷。
这是一个拥有10万农户的 潜在市场。
农场面积为200公顷的农户估计有2.5万家。
我们的目标非常清晰， 主要关注用户数量。
我们更希望为配备先进、 可兼容机械的农户提供服务，
而不是为装备老旧的农户。
换言之，就是更多地为中型 或大型农场。
如果您设想一下，法国在 欧洲市场的份额为15%……
如果您把这个乘以6， 即可得出潜在市场的规模。
也就是欧洲的市场规模。
之前说过，我们
为农场面积超过100公顷的农户提供服务。
我们也与托管包干企业 开展合作。
他们拥有很多先进的设备， 因为他们经常更换设备。
他们工作量大， 因为他们为多家农户工作。
他们拥有很多机械，
对我们的解决方案 更感兴趣。
如果您看一下较远的国家 如巴西等，
我们在那里的业务才刚刚起步。
那里的农场规模与这儿不同， 运作方式也完全不同。
那里一家农场……
一家小型农场便拥有5,000公顷土地， 而欧洲一家小型农场的面积约为100公顷。
那里的农场面积与欧洲完全不可同日而语。 那儿的人们很希望
使用MyEasyFarm解决方案。
我的下一个问题是： 您将如何提高市场份额？
我想，你肯定有一个愿景？
您是否还有其他追求目标？
我们的规模仍然很小。
之前说过，我们目前 在欧洲拥有数百家农户。
因为我们当然希望在 法国稳扎稳打。
尽可能多地与VIVESCIA等合作社 签订销售协议。
我们目前也在与 其他合作社签订同样的协议。
以及与其他客户群体签订 更多的销售协议。
与农业机械经销商签订协议。
我们尤其希望出口 至法国以外的国家。
出口至欧洲其他国家和之前提到的 巴西等国家。
我对亚洲市场不甚了解， 但我们看到，亚洲市场不断发展。
亚洲市场的作物与我们 在西欧市场常见的作物不同。
现在也拥有更先进的农业机械，
可以使用MyEasyFarm平台。
我们也非常希望 扩大出口。
第3段： 利益和可持续性
如果农户使用您的平台， 对其耕作方式
会带来哪些 好处和优势？
如上所述，最大的优势是：
在正确的时间，正确的地点， 投入正确的数量。
人们需要
更少的生产资料， 即投入的产品。
便可获得相同的产量。
种子和肥料 用量将减少。
农药用量将减少。
同时实现地块产量 最大化。
这种做法的背景是：
世界人口 急剧增长，
而农业耕地面积 不但没有增长，其比例反而有所下降。
尤其是在欧洲。
因此，我们必须在兼顾环境保护 或所谓的农业生态学的前提下，
在某些土地上 实现每公顷的最大产出。
农药和化肥用量 必须通过平台得到降低。
世界各地的二氧化碳排放 都应降低。
农业目前造成 约20%的二氧化碳排放量。
这个比例非常高。
但刚好在农业领域，
确实有可能 大幅降低二氧化碳的排放。
通过改变种植和栽培方式。
尤其在农作物种植方面，
二氧化碳排放 与矿物肥的使用息息相关。
这占农场二氧化碳总排放量 的70%。
因此，如果我们成功地 减少化肥
或矿物肥的用量， 使用有机肥进行替代，
便可降低二氧化碳排放。
欧洲目前在这方面 实施了很多变革。
最近我听说要进行 共同农业政策改革。
这是一个很好的例子。 这项改革的方向完全正确。
在欧洲，人们目前在讨论绿色新政。
尤其在农业领域 推出了“Farm to Fork”
即“从农场到餐桌”。
这是对农户的扶持，
帮助其减少 生态足迹。
我们通常可以获得成功， 只要我们减少数量。
如果人们不再使用农药， 并减少化肥用量。
但同时仍能保持 实现足够的产量。
我们进行了尝试…
从开始到现在，历经三年。 和合作社及农户共同努力。
目前一个农户
每公顷可节约20 至80欧元。
这个是指每年。前提是如果他开展 精准农业。
这个数目相当可观。
MyEasyFarm的订购费 为每公顷2至5欧元。
因此对农户而言， 开展精准农业，
这将产生经济效益， 短期而言，
这是农户 最重要的收益。
如今农户不再……
如今，人们无法通过农业发财致富， 尤其在农场规模较小的情况下。
因此首要问题是： 经济性。
我之前也提到了环境保护。
环境保护可以影响 经济性。
例如在法国，人们经常谈到 “低碳”产品品质认证。
这些项目 都是对农户的酬金奖励，
如果他们致力于 降低二氧化碳排放。
例如，农户在2019年 排放100吨，
在2020年， 只排放80吨，
他将获得20吨的 二氧化碳信用额。
这20吨 将在碳交易市场进行出售。
这是用酬金奖励农户 的一种办法，
促使农户努力 降低其二氧化碳排放。
此类项目 正在各地付诸实施。
这不仅发生在法国。
法国有此类产品的品质认证， 其他国家有其他项目。
这些项目正在实施。
这是一种
用酬金奖励农户的方法，促使其 降低温室气体排放。
此外，在MyEasyFarm， 我们正在开发
一个平台， 其已经被注册的名称为：MyEasyCarbon。
通过这个平台， 农户可以查明
其二氧化碳的 减排吨数。
然后可通过一个特殊平台 对其进行计酬奖励。
因此，人们必须使用这个平台， 从而才能
参与二氧化碳交易？
交易一方是二氧化碳信用额出售方， 交易另一方是大型工业集团。
我不指名道姓，但这是 食品行业的大型集团。
或是能源行业的企业， 在此我不点名。
这些集团需要购买信用额，我们 与这些企业建立了联系。
这些大企业希望从农户那儿 购买二氧化碳信用额。
您是否能 展望未来的进一步发展
您的产品 以及您未来将实施
的数字化解决方案？
除了之前提到的二氧化碳， 还有很多重要议题。
二氧化碳目前是一个热门话题， 因为到2050年，必须实现
二氧化碳中和， 因此必须采取行动。
除二氧化碳外，生物多样性、
减少农药使用量， 都是重要议题。
例如法国推出了 “2025年农药减半”计划。
法国推出了 “高环境效益”认证。
诸如此类的主题。
我们的平台 致力于
告知农户， 其行为会产生何种影响。
例如当其在某农田地块上种植 某种作物。
农户必须开展轮作， 不能一直种植小麦。
否则会导致土壤衰竭。 因此必须进行轮作。
这是农艺学。
但是也有其他主题， 如二氧化碳排放，
生物多样性， 产量和其他主题。
我们希望为农户 提供：
一个工具。借助这个工具， 他在7月份收割之后，
能立刻选择新的作物。
通过模拟可以计算出：“如果种植甜菜， 我可能会实现这个数额的收益。”
“但是这会影响 生物多样性。”
目前，新烟碱 引发了广泛讨论。
“如果我种植小麦， 会获得更高的收益。”
“我的收益会减少或增加。”
我们希望能为其提供模拟测算工具， 让农户知道应栽种哪种作物。
农户在栽种后当然应该 农户在栽种后当然应该
从而使其能在此基础上 改变其耕种方法。
目前大家比较热衷于讨论 回归传统农业这个话题。
例如采用犁地的方式。
目前正在谈论 土壤保持型的农业，
也谈论到生物农业。
农业领域正在发生 巨大的变化。
因此，农户需要 帮助其适应变化的工具。
我们的立场和愿景是，
为农户提供 此类工具。
因此，这更多的是对于农户而言的 农艺学领域的发展。
但是，目前我们可以看到，市场上将出现 自动驾驶机械。
具体时间尚不明了， 但是机器人数量不断增加。
我们拥有……, 法国的冠军农业机器人。
我们必须对这些机器人……
进行“编程”。
我们将数据传输至拖拉机。
但传输上去的只是地图。 驾驶员仍在驾驶拖拉机。
我们不知道何时， 但是未来估计会
出现自动驾驶拖拉机。
这些拖拉机无需人工操作， 便可以自动作业。
这当然需要另行编程。 这是另一个话题。
我们在此领域不懈努力，
开发机械， 开发我们的平台。
从而使其能支持自动驾驶机械。
第4段： 互联性
您已经向我们介绍了您的平台， 其目标是
建立数据之间的 相互连接，
从而促进各种数据类型 之间的交换。
您是否……
……怀有这样的意向， 即能够
与其他企业的其他解决方案 建立这种连接？
绝对的。
MyEasyFarm平台非常开放。
我不想陷入高深的信息工程术语， 但我们一开始便采用了应用程序编程接口（API）。
因此可以建立各种连接。
我们提供与很多平台 的连接。
因为农业领域 有很多解决方案。
我们建立的第一种 连接，
便是与农业机械制造商 平台的连接。
为什么？ 约翰迪尔和凯斯纽荷兰（CNH）。
以及爱科集团（AGCO）。
还有科乐收（CLAAS）。
他们都为其农业机械 开发了各自的平台。
如果希望和某台机械 进行交流，最简单的方式就是
通过制造商平台。
因此，我们开发了连接这些平台 的接口。
我们把我们通过这些平台所设置的 称为：互操作性。
就会看到以下情况：
一台科乐收联合收割机， 两台约翰迪尔拖拉机。
一台凯斯拖拉机。
这些机械 拥有三种不同的平台。
在MyEasyFarm， 所有这些都在同一平台运行。
农户在一个平台 获得其所有数据。
我们也在那里整合了 天气数据。
他可以 选择法国服务提供者。
农户可使用气象站， 如“Winade”、“Synchrobe”和谷歌的Météus。
我们与上述企业的 平台相连接。
因此，我们可直接将天气 整合至MyEasyFarm平台。
我们的平台非常开放。
我们实际上与 所有解决方案相连接。
这些解决方案通常相当 具有各自国家的特色。
如果在新的国家开展业务，我们通常 与当地解决方案建立联系。
为了方便数据交换， 我们应该做些什么？
就是总体而言的为农户提供的 不同解决方案之间的交换。
我认为， 这方面没有灵丹妙药。
市场上很多人会说： “我将创建一个适用于所有人的平台。”
但这只是一个幻想。
市场上存在着大量的解决方案， 因为农业本身就是
一个使用大量数据， 且源自不同渠道的领域。
因此，很难开发一个 适用于所有人的平台。
我们拥有… 相互共存的平台。
我们正在开展一些项目。欧洲正在 实施一个名为Atlas的项目。
通过这个项目，我们想研究 人们如何在多个平台间进行数据交换。
从而建立标准。
我之前提到了农业机械。
有一个名为AEF的组织。
该组织整合了 世界上所有的农业机械制造商。
该组织制定了一项标准， 并被纳入国际标准化管理组织（ISO）的管理体系。
该标准名为ISOBUS。
ISOBUS是一个交换格式。
我们的平台获得了ISOBUS认证。
因此，我们可以和各种类型的 机械设备进行交换。
针对机械设备， 我们建立了一种标准。
但是，目前气象站
没有标准的 天气数据交换格式。
当然，天气数据都比较类似。
但是缺乏一个标准。
为改善这一状况， 我们必须
建立世界通用的标准。
针对天气数据、卫星数据 和其他类型的数据建立标准。
第5段： 数据安全
现在让我们谈谈与平台有关的 另一个方面。
系统收集的数据 属于谁？
这个问题提得好。
很好的问题， 因为对此有很多讨论。
尤其在农业领域。 举一个约翰迪尔的例子。
之前有很多争议， 因为其
平台使用合同中写道： “我允许使用数据。”
约翰迪尔之所以要使用数据，
因为他们想实施 预防性的维修服务。
举个例子：
某个地区行驶有 10万辆同型号的拖拉机。
我可以尝试， 从中得出结论。
我知道，如果一台设备发生故障， 是什么原因造成的。
我进行预防性维修并说： “这台设备十有八九
会在两小时内发生故障。”
那么您最好在联合收割机
在田间发生故障前， 对其进行保养。
但约翰迪尔因此 也遇到了一些问题。
因此，一些企业 也对此进行了反思。
反思，这些数据究竟应归谁所有。
您知道，欧洲制定了所谓的 《欧盟数据保护基本条例》（DSGVO）。
即数据保护。 数据自动属于用户。
在这方面，我们遵守《欧盟数据保护基本条例》， 数据属于农户。
我们甚至做得更好， 因为我们拥有品质保证的认证验章。
该认证验讫章为“Data Agri” （农业大数据应用云平台）。
该平台由法国全国农业经营者工会联合会（FNSEA） 和青年农户协会（Jeunes Agriculteurs）联合开发。
它包括遵守《欧盟数据保护基本条例》。
不仅如此，该认证平台还对 数据管理进行了详细阐述。
总而言之： 数据属于农户。
而且他有权 随时调取数据。
这些数据存储在欧洲。
我们当然不会 将数据轻易
出售给一家跨国集团， 这家集团可能对我们说：
MyEasyFarm的数据。”
这是一个关键问题。
我相信，农户完全不知道， 他们的数据有多宝贵。
但合作社对此一清二楚。
如果与其签订 销售协议，
合作社的信息技术部门 一定会仔细审核
数据的存储和管理方式 以及是否遵守《欧盟数据保护基本条例》。
在数据存储过程中， 您目前使用
哪种安全标准？
不提及特定的信息技术细节：
我们的虚拟主机托管公司 负责此项事宜。
我们使用虚拟主机。
这些企业像我们一样， 完全遵守《欧盟数据保护基本条例》，
是按委任合同为平台托管 承包处理业务的企业。
可以确保数据安全。
每个人都负有保密义务。
据我所知，从来还没有过……
总而言之：我们还从来没有 遇到过什么问题。
我们永远无法排除 被黑客入侵的可能性。
那样我们就变成了自己成就的牺牲品。 但是我们还不至于到这个地步。
第6段： 政策要求与资助
您认为应该实行什么政策？
应采取何种措施， 使实施变得更加容易？
针对这些市场问世的技术？
针对智慧农业。
又是一个好问题，因为……
……这些技术已经存在。
但不是因为……
让我们以拥有8,000名会员的 VIVESCIA为例。
也就是说，8,000名农户 是合作社成员。
但是并非仅仅因为我们与VIVESCIA 签订了销售协议，
8,000名农户 便会直接成为MyEasyFarm的客户。
因为在使用此类解决方案方面，
农业领域始终 存在障碍。
部分原因是缺乏变革的意愿 和所需的知识。
农业顾问 和农户皆是如此。
技术不是绊脚石。
缺乏知识是 最大的绊脚石。
农户缺乏技术培训 也是主要障碍。
目前他们还没有理由 朝这个方向迈进。
但由于即将全面修订 共同农业政策，
并将推动农户 发展绿色农业，
这实际上将……
这将有点像 绑在一根棍子上的胡萝卜（胡萝卜加棍子功能）。
这将促使他们 使用此类技术。
某些国家也出台了鼓励政策， 例如意大利。
那里实行补贴， 名为“农业4.0”
农户可获得此项补贴， 从而帮助其
使用诸如MyEasyFarm等 技术。
由于对此类技术实行经济刺激， 所以需求巨大。
例如法国 公布了经济刺激计划。
在此框架内，农户自2021年起， 可以获得财政补贴。
用于购买精密农机。 这是当前的概念和出台的政策方向。
细节将于2021年初公布。
无论如何，这将鼓励农户 更新其机械装备
并使用这些与我们 类似的技术。
从而推动精准农业 的实施。
第7段： 前景
您认为未来10年 智慧农业将如何发展？
这点我之前已经提到。
不一定非要实现智慧农业， 而是要实行变革
关键其实是农艺学， 而非智慧农业。
对耕种方式进行改变， 从而使农田地尽其用，
获得最大收益。
在此过程中，土地面积将缩小 而非扩大。
这是一个首要问题。 这将是发生的一个转折点。
不仅在法国，而且在欧洲 乃至世界。
像我之前说过的一样，智慧农业
是采用 人工智能等技术。
就像从图片上诊断出某种疾病……
这……
……可以为农户提供
……需要特殊行动的 相应信息和一定的干预时间。
人工智能可以帮助农户。
为其提供咨询服务。
农户始终拥有自主的决定权。
引进人工智能是为其提供帮助。
无需再等10年， 这项技术现在便可实施。
我们与兰斯-香槟-阿登大学在这一领域开展合作。
大东部大区推出了 一项人工智能计划，
将实施“大东部大区人工智能”。
其中，生物经济是 三个领域之一。
我们隶属于这一课题。
无需再等10年， 现在就已经开始行动。
未来10年， 将出现自动驾驶的机械设备，
目前这项技术仍处于测试阶段， 至少在欧洲是这种情况。
从而真正
使田间耕作…
变得更加轻松容易，无需驾驶员操作拖拉机。
谢谢您的回答和阐述。
谢谢您！
我希望，上述内容
能吸引我们德国和中国的合作伙伴。
我非常希望与他们进行交流， 并回答他们提出的问题。
您可将我的联系方式发送给他们。
我很乐于回答他们提出的问题， 并开展可能的合作。
无论是在德国还是在中国开展合作。
非常感谢！
提供资金支持的单位： 联邦食品和农业部（BMEL） 通过GFA 咨询集团有限公司
特别感谢“法国大东部大区粮食、 农业和林业局” （DRAAF Grand Est）和法国驻北京大使馆
受访者： 弗朗索瓦·蒂埃拉特
采访者： 玛丽昂·吉根女士（Marion Guiguen）
后期制作： Sons Of Motion Pictures有限责任公司
编辑： 苏珊·马苏（Susanne Masuch）
版权： 联邦食品和农业部